大哥月销2000w,选品逻辑是啥?

1.今天到杭州见了我的大学学长,也带着朋友一起跟他吃饭,现在了解到大哥的抖音直播带货月销已经超过2,000万加,非常的厉害,而且产品的客单基本上都在500以上利润,佣金在55%,通过付费方式来进行获取流量,每个月的利润是非常可观的。

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我问了他一个问题,你选品的逻辑是什么之所以这么问是因为他每一次做项目基本上成功率都特别高,而且所有的抖音直播间都是赚钱的,一定是有他独特的选品逻辑,才能够让他在几乎所有的抖音带货上获得好的结果。

2.他给我说了两个非常基本的点,他目前做的是国际品牌的产品在抖音上的销售,你可以理解成跨境大健康产品,产品本身具备4个特点:

第一,客单足够高,

第二有一定的用户品牌认知度,

第三所给到的佣金政策相对来说比较给力,

第四他们的团队能够接得住,或者说能够适应这类产品的推广带货。

这4个原因我们很多人可能都能够理解,但是却真正能够做到的人却很少,原因在于每个人都希望去看产品本身的一些优势,但是却不去注意自己的团队或者个人能力是否能够承接得住。

而前面要求客单高就很容易能够做起规模,一般情况下客单越高门槛也就越高,对于这个团队操作来讲,它的周期稳定性就越长,不至于陷入一些价格战。

而对于品牌认知度这一点其实也是我们去选择产品的其中一个要求,因为通过这种方式能够让我们再去做产品的时候,转化更容易。同时如果你拿到的品牌有一定的用户认知度,也就是知名度那么其他人他们就去再去拿这个资源的难度或者门槛也就相对较高。

这里我倒是很想给大家多唠叨一句:

那就是不要去做没有门槛的事情,更不要去做,一直陷入价格战的事情,因为对于大多数人来讲,没有门槛又容易陷入价格战的一些产品,基本是没有钱赚的,而且你也很容易让自己的团队陷入一个死循环,没有办法形成一个有效的人才和信息积累。

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