案例拆解:小红书卖手串爆单3w+ ,低成本简单可复制
夏天来了,卖手串,手链,饰品系列的越来越热销了。
前几天在小红书刷到一个这样的账号——卖菩提手串,每篇的标题都是当天日期+手串关键词,怼量式发文,虽然这手串的客单价平均才20左右,但店铺的平均销量都已经过万。
一、如何操作
我们具体看看这个案例是怎么操作的,有哪些是值得我们借鉴的思路。
笔记都是图文形式,采用了统一的背景,每条都是多款手串和价格的的图片,拍摄极其简单,后期可以采用黄油相机或者美图秀秀统一对图片进行编辑配字美化。
因为照片拍的好,所以评论有很多留言想要,女性朋友的消费水平还是比较强的,再加上颜值高,价格也不贵。所以出单量很高。
其中还发现比较容易出爆文的笔记形式:对产品的工艺和寓意进行讲解,赋予产品一定的情感价值,更能吸引用户买单。
做这个项目重要的是找货源和选品这两个板块!
二、找货源
1.1688、某多:我们可以在这些电商平台与商家合作,用比较低的价格进货。
2.义乌小商品网站:义乌购——这个平台上面网罗了义乌市场很多东西,种类也比较齐全。
三、选品
我们这里说的选品策略主要给大家提供两种思路
第一,如果说你没有任何的经验,别人都在做什么品类的产品,你可以直接去模仿别人的产品品类,当你的基础认知比较差的时候,模仿是成功最快的路径。
对标模仿小红书账号低于200粉丝,同时最近7天发的单篇带货笔记点赞过100,同时该带货笔记商品销量大于100。
这种爆款方法,本质就是找没多少粉丝但已经有品在爆的对手,去跟品!
选品的价格区间控制到0-100块,尤其是50块以下,对新人新号会友好一些。
第二,如果说你有一定的带货经验,可以直接通过抖音、以及第三方的数据查询工具,比如说婵妈妈,考古加等。去查找一些当前销售比较好的产品。
选品得更加注重回归到成本计算上来,选品的产品利润,笔记制作成本,账号运营成本,是否能批量化复制和矩阵进行。
四、变现方式
1、通过小红书店铺直接变现,充分利用小红书的商业功能,在平台上销售产品。
2、引流到私域,可以扩展卖其他高利润产品
虽说这个产品是个小众的东西,但是市场需求已经被验证了。
于是我们来拓展思维边界,同样,我搜到小红书还有非常多的菩提饰品案例,发现其中还可以搭配玄学,星座,生肖进行种草笔记。
大部分都是直接引流到私域,后续还可以进行多维度的产品进行变现。