抖音连爆技术带货纸巾狂赚409w!他到底做了什么?

2020年开年以来,因为疫情影响,直播带货已然变成了全民参与的主流卖货方式。

现在正处于直播带货的流量红利期,最近抖音上线“3亿流量扶持线上不打烊”、“10亿直播流量扶持计划”等等扶持计划,线上直播带货发展快速,流量也非常强劲。

有人直播睡觉4个小时赚了2W,有人直播卖花收入12万,还有人直播蹦迪带货,成为日直播销售额Top3。

接下来,让我们一起来看看又有哪些抖音电商号已经成功通过直播带货实现流量变现了!

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抖音周直播排行榜Top

嗨妹以全五分带货的周直播排行榜Top10的达人为例,带大家看看榜单里的这2位达人,是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~

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案例一:@婷💗

「婷💗」是全五分带货(公众号)的周直播排行榜第9名;昨天直播销量41.8w,销售额409.5w;近7天直播销量212.7w,销售额4012.4w

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 ▶▶ 账号分析 

视频内容:

  • 视频内容主要展示卷纸在工厂的生产流程,强化产品形象,提升用户的信任;
  • 标题全部都是“正在直播”,为直播间进行引流;
  • 值得注意的是,据全五分带货数据分析网站(www.quan5fen.com)显示,打开达人数据分析页面,我们能清晰地看到这位达人更新的频率非常高,一天最少更新20个视频,多的一天能更新50条视频,以数量换取更多的自然流量,提高曝光度,为直播间引流;
    该达人已经在抖音发布了697条视频,目前保留在账号中可查看的视频有26条。
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直播内容:

  • 直播间里一直重复轮流介绍每个产品的优惠活动,“1号卷纸拍4袋只需1袋的价格,2号链接买一发三”;
  • 给湖北地区的用户安排专场直播,提高直播间粉丝的好感度;
  • 帮用户计算购买产品价格,算出最优惠的购买方式,更容易让直播间用户达成交易;
  • 强调产品全国包邮,逐一讲解产品的材质,在质量和售后给了观众保证,降低用户顾虑;
  • 不停引导用户点击购物车黄色购物袋,让新进直播间的用户了解情况,快速熟悉直播间以及产品;
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引导话术:每一条视频的文案都是重复一致的,“不要再去买超市15块钱一提的卷纸了,只要关注我,大牌卷纸6块8,14卷包邮到家”,加深用户印象,引导粉丝关注和为直播间导流;

内容标签:卷纸、直播、包邮、大牌;

粉丝特征:「婷💗」的粉丝88.58w,粉丝男女性别比例接近5:4,粉丝年龄以18~41岁为主。

玩法分析:看这种熟悉的套路,这位达人应该是使用短视频+直播的抖音连爆技术套路,「婷💗」每天平均直播时长近7个小时,直播间一般上架5-7个商品且商品的客单价较低。

案例二:@祝晓晗 

「祝晓晗」是全五分带货(公众号)的周直播排行榜第1名;在最近一周抖音官方发布的“直播分享热榜”上,短视频红人“祝晓晗”位列第一,一场直播爆单5w单,涨粉42w

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 ▶▶ 账号分析 

个人资料:简介为“今天晚上19:00 准时开播, 我在直播间等你们哦~ 一个女演员的生活日常。单身狗,求带走。”透出预告直播时间+账号内容简述,强化IP人设;

视频内容:视频内容主要以剧情为主,聚焦在父女之间的套路与反套路、整蛊与相互嫌弃,主题围绕 “私房钱”“催婚”等话题展开,给外界营造出一种幽默温馨的家庭关系;

直播内容:

  • 直播当天发布多条高质量的引流视频,为直播间导流;
  • 通过专业的沟通及时互动给粉丝传递尽可能多、尽可能详细的产品知识;

  • 直播中介绍各类商品的优缺点,让用户在感官上被主播说服,从专业的角度来引导并帮用户做决定,提升信任度;

内容标签:女神、科技、换装、男朋友、演技;

粉丝特征:「祝晓晗 」的粉丝3566.41w,粉丝男女性别比例接近7:3,粉丝年龄以18~35岁为主。

3月7日,祝晓晗与唯品会合作了一场女装的专场直播,整场直播最终带来1370万次观看,在直播当天祝晓晗一共发布了3条引流视频。

据祝晓晗方面提供的播放量截图,这3条引流视频的总播放过亿,这些高播放量和传播度的视频,本身也给直播间的高人气奠定了基础。

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玩法总结

通过上诉对两位抖音周直播排行榜前10名达人直播带货的案例拆解,加上嗨妹对抖音的一些见解,给大家总结出几点:

专属福利,增加观众忠诚度;直播间专属的福利可以一下子抓住观众注意力,提高参与感和留存率之外,还可以拉近与用户的距离,让粉丝感到亲切。

低价优惠,激发购买欲望;通过一些大额优惠券或者低价的产品,来刺激用户的购买欲望。

直播后复盘总结,分析数据;分析和统计直播间的转化率、停留时长,并与之前的直播数据做对比,查找错漏,有则改之无则加勉。

重复讲解下单流程,促进出单;避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单。

直播前或直播中发布直播预告视频,将流量吸引到直播间;有条件的可以用豆荚助推一把,或者是发布多条视频抢占自然流量获得更多曝光率。

⑥在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示;

现在抖音带货方式不断更新迭代,不管是短视频还是直播带货都在快速升级,这就需要大家时刻洞察行业动态,可以通过全五分带货数据分析平台,快速监控优质的带货号,学习卖货经验,逐渐优化视频的投放策略,搭配合适的推广策略,就可能实现流量变现,赚取丰厚佣金!

全五分带货数据分析平台助力于让商家有效寻找达人,帮助达人寻找靠谱优质产品进行流量变现。目前旗下已聚集达人超10000位,服务于品牌以及商家超200家,并在不断提升中!目前覆盖的短视频社交平台包含抖音,快手,小红书等。

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