实例说明:不豆荚的2种高转化卖货套路!

随着中国互联网人口红利逐渐消失,流量的成本越来越高,涨粉需要时间的积累和内容的沉淀,爆火也是持续输出优质内容的厚积薄发,而提高转化也需要一些特定的技巧。

抖音属于泛娱乐内容平台,打造高转化短视频的前提是紧贴用户喜好进行创作,尤其是高客单价产品,对用户来说有很强的决策门槛,不容易转化。

为什么别人的种草视频如此出色,频频获得视频高流量和高转化呢?

嗨妹分析了抖音上的热门带货短视频,总结出下面 2 个高转化带货视频的套路,做的好的话单号日入500+是没问题的。

ps:这2个转化套路,无论客单价高低的产品均适用。

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套路一:解决痛点和需求

如果想提高转化率快速变现,必须持续生产出优质内容,解决用户痛点和需求;

很多带货玩家做视频的时候,大部分的文案都是将产品说的天花乱坠,视频的内容透出的卖点又多又杂,也没有主次之分,等于完全听不清,也记不住。

虽然产品本身能博得用户的喜爱,但这种喜爱,大多是对新鲜感的猎奇,并不解决这些人的痛点,最后变得可有可无,转化率自然也就低了。

1、痛点+噱头

视频中只要突出产品的一个主要卖点就够了,不需要太多,另外再加上新鲜猎奇的噱头吸引用户,引发关注。

如果产品的卖点不是很突出时,可以靠直接告诉用户产品的优势来补充。

举个例子:去年在抖音上爆火珀莱雅泡泡面膜在做推广的时候,主要就是抓住“脸越脏泡泡越多”的噱头和“清洁”的主要卖点来进行,对用户的视觉产生了极大地冲击,又因为新奇好玩吸引了大批用户相继模仿。

实例说明:不豆荚的2种高转化卖货套路!

2、直接突出产品效果

强调产品的细节与真实,制造消费场景、加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求,并降低他们的购物罪恶感,从而激发出购物欲望。

举个例子:为什么李佳琦的短视频和直播间带货转化率这么高?因为他主打的是结合使用场景的沉浸式购物,比如说“你们的魔鬼又来咯,今天约会就用这个口红色号”等等,带给粉丝实质性的体验。

他在介绍产品的时候,从来不说这个产品的成分如何,而是直接强调效果,只说这款口红颜色如何、使用感受怎么样、是滋润还是拔干。

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套路二:通过内容-建立信任-完成转化

在输出有价值的干货过程中,与用户建立起良好的信任感和互动,逐步提升用户对于产品的兴趣和购买欲望,更好提高转化率。

分享产品或者是这个类目可信度高的干货内容,正好可以增加用户对这个产品的认知,还能很好地促进自传播,大大提升和粉丝之间的粘性。

在科普产品相关知识时,要切记尽量不使用晦涩的专业性话术,尽量将事情讲清楚、讲有趣。

▶ 干货内容一般都有以下几个方向:

  • 产品的使用方法/心得

比如说抖音上主打牛肉和红酒的「醉鹅娘」,她的视频多以分享红酒知识为主,其它吃喝推荐为辅:介绍各种酒的优点、牛排的多种做法,搭配什么样的红酒比较美味等等。

  • 产品选择技巧

针对不同类型、需求以及消费水平的用户群体是,输出相关的内容,例如「二哥说车」:

10W 以下 SUV 怎么选?

15W 左右自主 SUV 怎么选?

20W 左右轿车怎么选?

  • 产品场景化-沉浸式体验

给目标用户制造消费场景和模拟使用场景,带来超强的代入感。进而与产品形成互动体验,get到产品定位和价值,最终完成消费行为的过程。

比如说「乔乔好物」,她的视频基本是通过模拟用户使用产品时的场景来卖货,“没有阳台,晾衣服不方便怎么办”等等,告诉用户产品的使用场景以及方法。

实例说明:不豆荚的2种高转化卖货套路!

除了通过科普干货之外,还有另一种让自己的内容更有说服力,快速获得粉丝信任的方法——揭秘行业内幕,打破信息差

▶ 行业揭秘 & 假货套路

虽然这种做法很有可能会引起同行的不满和质疑,但是能快速在粉丝当中建立信任感,爆单率也随之提升。

除了提高粉丝粘性之外还可以树立自己在行业的标杆和权威,为以后抓住品牌的销售渠道打好基础。

实例说明:不豆荚的2种高转化卖货套路!

举个例子:牛肉哥凭借着“煎牛排要封边”“牛排不要洗因为自来水脏”等争议性视频的火爆,曾在2018年双十一当日卖出了2700多万人民币,当月卖出了近5000万人民币的销量,成为该类目的销量冠军。

除此之外,他还将亲赴原产地与供应链直接交涉价格的画面等真实内容作为视频发布出来,让用户知道低价背后的真相(自己不是被割韭菜),觉得他是真的“把价格打下来”,为人设增加说服力。

实例说明:不豆荚的2种高转化卖货套路!


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结语

还有最重要的一点就是,前面讲的这些套路玩法都是建立在账号定位绝对垂直的基础上的,高精准的粉丝人群就意味着高转化——如果你主打的类目是母婴类的,但是吸引进来的粉丝群体都是学生党,那么只会在付费推广的时候浪费钱,并且转化率不高。

你的账号定位越清晰,在变现的时候才会更轻松,涨粉的时候更容易,引流的效果更好,最重要的是做自己最擅长的领域,不要盲目跟风,看别人做什么火,你自己也做什么。

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