宣布破产!淘集集为何成不了第二个拼多多?

“我没有以个人名义发过公告,没想到这第一封公告竟是最后一封。”——淘集集创始人张正平

12月9日,就在2019年的年尾,淘集集官方微博发布最后一条消息:

“很遗憾,由于资金未如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败!接下来公司将寻求破产清算和破产重整。”

宣布破产!淘集集为何成不了第二个拼多多?

也就是说,从无限风光到宣布破产,淘集集只用了一年的时间!


主打社交电商

被誉为第二个“拼多多”

谁也不能否认的是,曾经的淘集集无限风光。 时间回溯至2018年8月。 作为一款主打社交电商的购物APP,淘集集仅仅两周的时间用户数就突破了1000万,截止到今年10月用户数更是达到了1.3亿。

宣布破产!淘集集为何成不了第二个拼多多?

更重要的是,淘集集还受到了资本市场的亲睐。就在APP上线后的第二个月,淘集集就获得了4200万美元的A轮融资,投后估值达2.42亿美元;成立后的第十个月,估值就达到了8亿美元。 毫不客气的说,无论是用户的增长速度,还是市场给予的估值,不仅曾经的淘宝甘拜下风,就连早几年的拼多多也自愧不如。 可能有人会问,为何淘集集会在短期内取得这样的成绩? 核心的秘诀就是:烧钱! 在战略上,淘集集全面模仿拼多多,无论是主打下沉市场还是社交裂变的玩法,甚至连名字的风格也是如此;在营销玩法上,淘集集比拼多多更激进,不仅在价格上击破了9.9包邮的价格底线,而且用户拉新也能有高额的奖励。 比如,“一元集市”、“限时秒杀”、“砍价免费”这样的窗口,俨然一副买东西不要钱的架势;再比如,除了买东西返现金之外,砍价、拉新、登陆APP都有金额不等的现金返利。 简单的说,不仅买东西接近于不要钱,而且用户还能够通过淘集集APP赚钱! 正因为如此,淘集集才能够在下沉市场获取如此庞大的用户群体。

为何淘集集成不了“下一个拼多多”?

相信很多人已经发现,即便暂且不说淘集集能否取得成功,但前提条件就是淘集集得有烧不完的资金。 一旦资金断裂,也就意味着平台随即倒下!

宣布破产!淘集集为何成不了第二个拼多多?

今年6月,由于A轮的资金已经烧完,淘集集启动了新一轮2亿美元融资。不过,由于投资人要求更好的增长曲线才愿意给钱,因此迫不得已的淘集集铤而走险,选择暂时挪用商家货款。 可问题是,投资方的资金始终没有到位。 最终导致了淘集集资金链破裂,商家、供应商纷纷上门催债,无奈只能宣布破产。 为何淘集集成不了“下一个拼多多”呢? 在我看来,主要有四个原因。
第一,拼多多永远不缺钱,但草根创业的淘集集不同。
尽管淘集集全面模仿拼多多,但是有一点却永远模范不来,那就是资金。

一方面,创业前拼多多的创始人就实现了财富自由,并且结识了丁磊、段永平在内的大批知名企业家。正因为如此,拼多多三年时间里先后获得了IDG、腾讯产业基金、红杉资本等一大批知名投资方的亲睐;

另一方面,由于拼多多的GMV一直保持高速的增长,因此也能够为其提供源源不断的资金流支持。

但是,这两样淘集集都没有!

不仅没有烧不完的钱,也没有像腾讯这样的流量支持,更没有将用户增长转化成应有的GMV。最终,比拼多多更便宜的结果就是,加速了资金链的断裂。

宣布破产!淘集集为何成不了第二个拼多多?

第二,烧钱只是表象,创造并且满足用户需求才是关键。 尽管淘集集全面模仿拼多多,但客观的说只是“照葫芦画瓢”。原因在于,虽然拼多多在发展的初期也频繁被诟病假冒伪劣,但对于用户来说,其之所以愿意参与购买,真正的原因是为了商品本身。 换句话说,拼多多的用户是贪便宜,但淘集集的用户是为了赚钱! 另外,尽管拼多多背靠腾讯的巨额流量,但有一点必须说明的是,所有的“社交裂变”均是用户的自发行为,这与淘集集用户“砍价”即可获利有着本质的区别。

因此,我们可以这样说,拼多多是创造并且满足了下沉市场的用户需求,而淘集集只是迎合了下沉用户“赚钱”的心理。 一言蔽之,拼多多做的是电商的生意,而淘集集做的只是社交的生意。 第三,锁定商家和用户,淘集集这两样工作都没有做好。 由于淘集集的商家都是中小商家,甚至很多都是举债经营,这就导致平台的商家实力总体很弱,而且很难监管。 也就是说,淘宝、京东升级后留下的那一批商家资源,淘集集并没有享受到。 还有用户。 由于淘集集主打的价格比拼多多还低,因此商品的质量可想而知。另外,由于发货、退款、联系商家、物流等环节存在漏洞,因此也被消费者诟病。 甚至还有消费者说道,“自从有了淘集集,才知道拼多多有多良心”。 第四,后发劣势,以及创业者的个人才能。 在互联网领域,时间直接关乎到生死存亡。因为,先发优势一旦确立起来,后来者将很难打破。 至少来说,后者者很难用相同的方式颠覆前者。 更何况,单论企业家才能的话,淘集集创始人可能远不及黄峥!

“亏损”只能是战略手段,而不是目标

可能很多人不能理解,为什么拼多多即便遭受了巨额的亏损,也依旧坚持“百亿补贴”?

因为,“亏损”对于拼多多来说,只是战略手段!

宣布破产!淘集集为何成不了第二个拼多多?

怎么理解呢?

一方面,拼多多需要通过“百亿补贴”,无论在下沉市场还是在一二线城市,获取更多的用户,实现更多的GMV;另一方面,拼多多需要通过“百亿补贴”,持续强化平台在消费者心目中的品牌意识,实现平台的转型升级。

由于拼多多没有自营商城,也没有知名品牌旗舰店,因此平台需要通过标注“官方补贴品”的方式告诉消费者,这是经过官方验证的正品。 回到淘集集上。 根据央视财经的数据,淘集集平均每月的亏损额高达2亿,负债规模高达16亿,供应商欠款高达上百亿。 但即便如此,不仅商家们对其失望透底,就连下沉市场的用户也不买账。说到底,淘集集并未参透“亏损只是战略手段”这句话的含义。

而是把亏损换取来的用户,成为了获取更好估值和新一轮融资的“砝码”!

文章来源*品牌头版 ,作者林川

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