无货源店群怎么避免违规选品?

做好无货源店群的核心在于选品和推广,只要产品好流量大,就不缺订单,小编总结了几点做无货源店群的选品技巧给大家,希望能对大家的店群运营有帮助。

01

无货源店群的5个选品技巧

1、保障产品的品质与安全

只要是涉及到高风险和违规相关的产品以及品牌的产品都不要选,选择的产品一定要保障基本的产品安全,这个是选品中第一个就要解决的问题。

防违规及高风险选品提示:

模玩/动漫/周边/COS/桌游类目的产品容易违规。

古董/邮币/字画/收藏类目的产品假货太多不建议上,除非是装饰品。

影音电器类的没有资质的店铺容易被扣分,不建议上。

母婴类目,如奶粉/奶瓶/纸尿裤不能选。

家电类目大多数都是正品品牌的,不可以上。除非是带USB的小家电,不过也要注意关键词标题和品牌。

电子词典/电子书/文化用品属于危险类目。

例子1:如图一中的鞋子,像耐克、乔丹、匡威等,这些都是品牌的产品,不仅非常容易涉及违规侵权,而且单价高利润空间低,采集后一旦被发现店铺就没了。

无货源店群怎么避免违规选品?

图一

例子2:如图二,水果类目的市场价透明,中间不好加价,也有消费者会抱着“价格高质量好”的心理,购买明显高于市场价的水果,并且水果的品质很难保证,可能会面临众多售后问题。

无货源店群怎么避免违规选品?

图二

2、选品价格

产品的价格最好在10元以上200元以下,不建议采集价格太低的产品,不然利润空间会非常有限,会出现加价太多卖不出,太少利润低的情况。

1~30元以内的产品:利润空间非常有限,会出现加价太多卖不出,太少利润低的情况。

30~100元的产品:消费者购买的顾虑小会轻易购买,且利润空间大,新手刚开始做的话,选品价格在50元左右比较合适,加价范围可以在5-10元。

100~200元或以上的产品:200元以上的大多数都是品牌产品,品牌产品不能采集。

例子1:如图一,像这种价格这么低的产品类目就是不可取的,也不是说卖不出去,而是加价的空间非常有限,加价5元可能就会卖不出,那么加价1元的利润又太低,浪费时间人力。

无货源店群怎么避免违规选品?
图一

例子2:如图二,比方说手表类目的超过200以上的产品都是品牌的,如果采集会造成侵权,选择200元以下的手表大多数都是仿品的杂牌。

无货源店群怎么避免违规选品?

图二

3、热门产品

爆款产品有利于给店铺带来流量以及增加销量,可以参考其他平台上的热门产品,网络上的热门趋势都是差不多的,这个平台的热销产品很可能是另一个平台的爆款产品。还可以通过以下三点来判断这个热销产品是否合适我们:

产品的销量走势是怎么样的?是否不断增加?

产品本身的利润空间大不大?

产品本身是否有季节性?例如服装、鞋子等,在考虑这些产品时应该尽量选择当季。

例子1: 如图一,可以通过数据分析工具来看各大平台上的热销产品,再从这些上榜的产品里面选择合适自己店铺定位的产品。

无货源店群怎么避免违规选品?

无货源店群怎么避免违规选品?
图一

4、参考同行

在确定好店铺的类目时,可以通过参考同行在卖的产品来选,如果一个产品有5-10家同行在销售并且有销量,那么这个产品的风险就比较低,是可以做的。

也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格,有效提高出单率。

无货源店群怎么避免违规选品?

例子1:一般店铺商品在2000以上且详情页有隐藏链接或加了密码,经营类目较杂,单品销量不多,基本就可以判定是店群同行了。

无货源店群怎么避免违规选品?

5、选择蓝海产品

蓝海商品就是指蓝海商品就是搜索量不高、卖家较少但成交量比较客观的商品。

虽然这类商品的市场需求比较低,但是相对来说卖家也比较少,那么这种竞争力很小的商品类目对于做店群的我们是非常棒的,毕竟竞争少了展现的机会就大了。而且不需要打价格战,利润高。

判断是否为蓝海类目的小方法(参照最近一个月数据):

搜索人气的高低;

点击率和支付转化率的高低;

产品的在线商品数是怎么样的;

直通车参考价的高低,一般是越低越好;

商城点击占比的高低,如果是淘宝C店,那么占比低于50%也可以做;

平均销量是多少;

02

结语

店群模式的本质是利用商品卖家和买家之间的信息不对等来赚钱的,任何赚钱的方式都有好有坏,可能别人一下子月入过万而你还是收入微薄,一定要摆正心态,不断地学习及调整运营方式,坚持深耕才是正解。

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