京东版“拼多多”京喜上线,争夺下沉市场!

拼多多的火爆,让更多企业看到了下沉市场和社交电商中的红利,面对拼多多的迅猛崛起,阿里随之重启聚划算,推出特价版淘宝并投入超百亿补贴打造“99划算节”。

面对下沉市场的巨大红利,京东自然不甘落后。

01 京东拼购更名

近日京东拼购APP、小程序等名称更名为京喜,这也意味着京东打造的新型社交电商平台——京喜也正式上线与聚划算、拼多多、苏宁拼购等抢占社交电商市场红利了。

据小编了解,京喜将与腾讯合作并接入微信购物入口,打造微信生态的拼购业务,这对于同样位于微信支付入口的拼多多来说,无疑是一种正面宣战。

京喜采用低扣点的方式,全面开放招商类目并减免平台使用费,吸引更多商家和丰富商品,满足底线城市消费者的需求。

大家有没有发现这种熟悉的营销策略与拼多多大同小异呢?

京东版“拼多多”京喜上线,争夺下沉市场!

02 京喜跟拼多多、聚划算有什么不同?

1、京喜与拼多多

打开「京喜」app,小编惊讶地发现不管是首页界面、拼团方式、商品低廉的价格还是小游戏的玩法,均与拼多多大同小异,一股熟悉的拼多多气息扑面而来。

京东版“拼多多”京喜上线,争夺下沉市场!
「拼多多」首页

京东版“拼多多”京喜上线,争夺下沉市场!
「京喜」首页

其中首页的“养狗领大奖”与拼多多的“多多果园”玩法类似,均为通过做任务的方式领取奖励,从而增强用户粘性。

而不同的是,为了贯彻“低价不低质”的宗旨,京喜的首页频道中多了“工厂直供”频道,消费者可以直接与平台中的工厂旗舰店对接,以出厂价购买商品。

同时开启“千家工厂验厂计划”,从源头确保平台在售产品品质,此举似乎有意与拼多多在商品品控上作出差异化竞争。

京喜的购物返现功能也是一个裂变营销的关键,占据微信天然流量优势的京喜会加速其裂变式成长,很可能快速催生出一个超级社交电商平台。

2、京喜与聚划算

聚划算今年推出的“天天工厂”项目,通过跟工厂的联合定制,平台和工厂数据得以打通,实现更优质的源头供给,并通过直供模式去除中间环节,实现更高的性价比,疑似与京喜的“工厂直供”抗衡。

03 京喜的优势与瓶颈

主要优势在于:

1、质量

京喜除了自带京东的“质量”优势之外,一直严抓“品控”,集结京东内部4大核心货品质控团队及多家全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构,组建超百人的专业验厂团队,开启工厂直供“千家工厂验厂计划”。

2、物流

京东物流此前发起了“千镇万县24小时达”时效计划,将商品部署在距离乡镇客户更近的地方,运用消费大数据精准备货,提升商品满足率,让县镇市场的消费者,也能享受到与一二线城市同等的物流时效,从而提升购物体验。

3、背靠十亿流量

据悉,微信一级入口近期即将向京喜正式开放,到时候用户只要打开微信界面,点击“发现-购物”后即可直接进入京喜的拼购板块。

小程序是微信生态的便利营销接入点,一旦用户忠诚度提升,会主动下载APP,进行更加沉浸式的交互,这是京喜的崛起路径

4、打造优质售后

京喜开启“企业店招商”模式,通过裂变购物玩法,帮助优质厂商链接社交用户、突破增长瓶颈。

目前的瓶颈:
京喜重点进攻的对象就是女性以及低线市场,其实在众多商品以及社交电商平台当中要想吸引这部分女性用户的眼球并不简单,用户转移平台需要有一个契机,对于京喜来说,目前它还在处于吸引品牌商入驻阶段,后续能否强化平台的品牌优势很重要。

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