靠抖音上卖袜子,低成本高复购!月销100w+
直播带货这个话题在我们前面的内容当中给大家介绍过很多,但是我们今天想给大家说的是目前通过如下简单的模式,在抖音上靠纯直播卖袜子的案例。
这个账号40万粉,开播20多场,一个月销售额基本上达到100-250w,还是非常香的,但是看完之后你会发现他的总体操作难度不大。外面显示的1元,进去之后需要满多少件才能拍,现在也有不少像这样的直播间,月销在几万到几十万不等,说明这个项目的链路是通的,具备复制的能力。而且直播场景非常简单,直播间流量高,销量和销售额都不低。
这种就是典型的卖场模式卖货,他们之所以能做成功,至少有如下几个点可以供我们参考:
1、选品
袜子作为服饰的一个小类目,具备了全性别、全年龄段、全季节性、全场景的覆盖。袜子符合选品的基本原则:受众范围广、复购率高、低客单价,这也是我们直播带货的选品逻辑。而且袜子还可以做出很多细分人群、场景的单品。
2、主打清货人设
主打清货的模式能够吸引大量的用户群体的,这个跟之前给大家分享的鬼市直播案例有提到类似的观点,超高性价比,用户购买时,做支付决策快,而且在超大的流量面前,这些产品能够容易被转化,毕竟这些都是真实的人都是有真实需求的。
3、垂直赛道,普通人赚钱的大机会
普通人赚钱的大机会,一定在垂直细分的小赛道,相对来说在抖音上赚钱的细分小类目还有很多,上面说的这个例子仅仅是其中很小的一个。
为什么他们每天都能够通过抖音赚钱呢?非常简单。
第一他们找到了一个非常细小的细分的产品赛道,持续满足一批人的需求,积累规模。
第二他们掌握了通过抖音获取流量的通道,那产品加精准流量,那就是等于现金。
4、从平台角度,充分利用了用户的曝光价值,帮平台留住了用户,给用户提供高性价比的产品。这也是这种玩法能够持续下去的底层逻辑。
这样的现象级的直播间往往在短期内可以快速复制,只要你具备供应链跟选品能力就行了,直播场景的匹配可以相应参考进行模仿,用这种方式目前已经涉及到其他的类目,比如儿童玩具,女生饰品头绳等等。
在这个案例这种玩法里面,我们希望你所能够得到的一定的启发,能够放大自己直播间的带货销售额,还能够复制多个类似的直播间进行提升。