看到一个直播的数据分析,转过来给大家看看(转自 嗨推流量情报局)

看到一个直播的数据分析,转过来给大家看看:

1 、人均观看时长1分53秒,超过了行业平均的30秒,说明,主播的留人能力优秀。

2 、UV价值2.03,高于行业水平,0.85,说明,流量优质

3 、场均销售额19231元,高于行业水平的7041,说明,主推款选品ok,转化率高。

4、 观看成交率0.85%,低于行业平均1.04%,主播留人没问题的情况下,说明从观看到商品点击,再到购买这个过程中,商品点击出现了问题。产品力不足!

5 、客单价,240元,高于行业平均122元,说明主推款是高品质,如果有主推款和利润款,且,价格相差在20-40%之间,没有大问题。但是如果,只有一个主推款或者多个主推款,且价格相差不大(在20%之内)那选品结构出问题了。需要增加一个引流款,一个承接款。

6 、平均在线15人,低于行业水平30人,主播留人没问题的情况下,说明产品留人出问题了,加上主推款选品ok,观看成交率低于行业的情况下,再次说明,产品有问题!上架产品数过多或者上架的产品80%是无效的,转化不高的品,或者和主推款同质化严重的品,导致主播只能不断推主推品。 至此,说明,操盘手出了问题!选品的产品结构不合理。需要分别从从产品款式,价格带上去调整!测品!如果运营注意到了这个问题,且反应给老板了,那就是老板的问题,需要去匹配更多的款给到直播间! 另外,直播时间过长了。最好分成2场,每场4个半小时。

最后劝老板,赶紧给主播加工资,不然这么优秀的主播容易跑要想增加销售额,除了优化产品结构,还要加大带产品的引流短视频和付费投放,让更多优质的流量进入。整体提升GMV(我预估这个产品是品牌尾货,退货率应该不高,可能是类似红蜻蜓,他她之类的鞋。

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