京东要10年,淘宝要5年,拼多多只用3年交易额超1000亿!怎么做到的?

前阵子小米上市了,众人一片感慨,雷军终于“熬”出头了。

昨天,拼多多在美国上市,首日上涨近40%,拼多多的市值接近300亿美元,而拼多多创始人现在的身价是近130亿美元。

京东要10年,淘宝要5年,拼多多只用3年交易额超1000亿!怎么做到的?

01

拼多多从普通的小程序到现在赴美上市,拼多多的发展异常的迅速和凶猛。

在不到三年的时间里,拼多多的交易额超过1000亿。要知道这个数字,京东用了10年,淘宝用了5年才达到。甚至有数据显示,拼多多已经超过京东,成为了国内第二大的综合电商平台。

京东要10年,淘宝要5年,拼多多只用3年交易额超1000亿!怎么做到的?

与其他的平台不同的是,拼多多本身就具有自己的独特性。

1、依托在微信里的熟人社交关系裂变。

在微信上,用户与用户之前建立信任的成本非常低,这就是微信上的社交关系链的最大优势。尤其是在三四五线这样的城市,老用户与新用户之间的破冰最主要的驱动是熟人关系,一带多的形式一起抱团参与。

这使得拼多多可以高效、低成本的不断获得新用户。

2、游戏式的拼团模式

拼多多主打的是拼团模式,围绕着低价的产品,以一个带多个的拼团形式快速起量。

再加上拼多多比起交易额,更在意用户的复购率。

所以拼多多的拼团模式让用户永远不知道几时会再开团,营造出超值优惠,今天不拼就会损失惨重的氛围,让用户积极分享拉好友一起参与拼团。

这也正是拼多多和别的电商平台不同之处,主打特价拼团的模式,靠上微信这个大靠山,借着小程序和微信的流量优势,迅猛发展,成为了淘宝、京东以外的第三大电商平台。

甚至早前还让淘宝出手,推出淘宝特价版,想以此来遏制拼多多的发展。

但是结果很显然,拼多多有微信的流量和社交关系加持,一路高歌猛进。应验了网友那句:被微信偏爱的,都有恃无恐。

02

自身产品的特点,以及微信背后的流量优势,成就了今天赴美上市的拼多多。

与此同时,拼多多的成功,也在传递着重要的讯号。

1、用户的消费在降级

拼多多上面的产品最主要的一个特点就是:特价、实惠、便宜!

相比现在讲究小而美,讲究乐活有品质的淘宝,以及不断强调正品的京东来说,拼多多就简单粗暴多了,直接干脆的告诉用户,在我这里能买到便宜的产品,这对于用户来说,不需要花很多钱,就能满足到捡便宜的心理感。

这在某种意义上来说,算是一种降维打击。

但是在另一方面来说,拼多多的火爆,说明了用户的消费在降级,在小而美和质量上面,更加在意价格上面的变动。

2、三四线城市用户仍有大市场

在去年的极光大数据中显示,拼多多的人群画像中绝大多数的用户是女性,多数是来自三四线城市,来自一二线城市的用户仅有7.56%,这与京东的人群画像行程了鲜明的对比。

这类用户群体对价格及其敏感,会愿意为了低价折扣,而将拼团的信息转达到自己的朋友圈当中,形成新的裂变。

这也是为什么近两年,三四线用户逐渐成为了兵家必争之地,不止是拼多多在争,淘宝、支付宝也在争。

另外值得注意的是,推广者也要在意三四五线城市用户的流量,这些城市就像是蒙尘的明珠,日后互联网进一步普及起来,将会是一个大蛋糕。

3、社交关系仍是变现转化的大利器

从社群到拼多多,都在说明社交关系下的产物,都具有极强的变现和转化能力。

微信、QQ这样的社交产品,既能是导流的渠道,也能是快速裂变和变现的渠道。比如说付费社群、社交电商等等,都证明了这点。

03

正式上线到上市只用了3年,搭上了微信顺风车的拼多多,下一步的战略又是走向何方呢?我们拭目以待。

相关新闻

联系我们

 020-28187382

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周六,9:00-18:00,节假日休息

 

QR code