水浒老鹰:宝妈社群通过视频号打通私域闭环!实现卖课躺赚!

首先感谢坏总搭建一个这样好的平台、同时也给在迷茫和模式之中的伙伴指点了方向

10多年的互联网经验,我深深的知道这个行业变化更新之快,也知道圈子的重要性,尤其是小圈子的重要性、很多时候,别人的一个经验,也许就是我们的转折点,或者能给我们带来几倍的提升

今天我要分享的是,我从淘客代理模式,转型私域的历程和想法及规划!

先自我介绍一下:

我叫老鹰、4年实体连锁经验、5年天猫运营经验,5年淘客经验!也是14年嗨推会员,

所以,我知道坏总在圈内的人脉、资源、眼光,坏总重视的项目,方向肯定是不会错的。

做淘客5年,一直是代理模式,最多时四五百建群代理、在数据分析、代理培训、精细化操作这块稍有经验

下面是我社群代理学习手册(这个只是汇总的手册,正式培训时会切分培训):

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对当前行业的看法:本行业下滑,同行竞争恶劣

从去年下半年开始,淘客收益开始下滑,之后我也尝试了买粉、买群、自营淘客群、拼多多群等模式!

但是效果都不太理想!

到今年,看到视频带货爆发式增长,这个必将是后续的主流购物模式,作为一个互联网带货者,以后不能应对视频带货、视频直播,必将被同行甩再后面!

就如之前马云说的:现在不做电子商务,5年后你将无商可务!那现在不做视频模式,5年后你也将无商可务

另外,社区团购的大量兴起,资本市场的介入,让低价成为了常态!让微信群购物更加的普及,也失去了优势和新鲜感!很多人对于普通的团购群,已经麻木了,对群的关注度自然就低了!(我不是说社群不能玩,只是以前的发单模式不好玩)

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大概看了一下,我周边500米,至少7个社区团购、去掉重复的,大概有140个群

想想,这么多群,你凭什么去吸引消费者???

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事物都是两面性的、危机也是转机

  市场是存在的,社区团购的兴起,并不代表消费者消费能力和需求就变了!该高消费的依然高消费,只是,我们的模式要跟着变

所以,才有了新的淘客自营模式玩法–精细化运营、也有了私域流量的玩法!

当市面上都是低单价时,消费者自然又回到最开始,失去了判断,到底哪个好,哪个不好。所以、做私域、做垂直领域的需求和优势就体现出来了。很多消费者其实是没判断力和好坏的概念的,所以,她们需要一个在这个领域擅长和专业的人。这个时候,价格不再是重点,重点是:是否适合她,给她应有的价值。

视频号+企业号+个人微信号+微信群闭环打造

最近都在说私域玩法,私域变现等!我也在思考,要如何去操作!

首先是打造个人IP、定位好自己:打造一个什么样的人设、做什么领域、吸引什么样的人群

怎么做定位

关于定位,我也想了很久

自己的优势是什么?优势能否形成体系的价值输出、并且实现后端变现

由于当下做的是淘客项目,接触的都是宝妈人群、加上自己有孩子,而且对孩子教育感兴趣,并且以前研究过儿童行为学

所以,最终我定位为:做育儿账号—儿童行为心里管理

【心路分享】

做个人定位,对于有资源,有一技之长的人来说,相对简单

但是、对于常规的人来说,有点纠结,不知道要怎么定位,不知道往哪方面输出

三点心得:1、 有一技之长的,技能定位
2、 没有一技之长的,但是有特殊资源的,用后端变现资源反推      比如:加入嗨推水浒,这里有很多变现玩法,你只要反推,什么人要这些,然后分享这些人感兴趣的话题内容就可以
3、 什么都没有,又想打造个人ip,那就放低要求,耐心学,不要急于求成  内容平台一大把,但是专业性的东西,可以慢慢学 【本身,做个人ip就是一个长线项目,也是这个时代赋予普通人最好的机会】

前期怎么去做内容:模仿+拼凑+修改

做行业分析:

1、找出行业类目热门账号,确定自己的方向

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2、找出热门账号热门话题,建立自己的脚本库

3、将几个热门脚本拼凑再创造,转换成自己的

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方向有了,内容有了,就是呈现形式了,这个需要自己不断去打磨

但是,一定要有耐心、万事开头难

如果你一开始就成功了,那那些努力很久才成功的人算什么?

引导加个人微信、设置目标人群鱼饵

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一定要开启引导加个人微信入口

一定要设定“0成本赠品”、也就是电子书、电子文档、网盘等,90%以上的行业都可以设置0成本赠品

怎么形成流量闭环

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1、【预热】:视频号直播前预热:制作裂变海报+文案

2、【超级赠品】:视频号简介中,一定要有超级赠品,一方面找到合适的目标人群、另一方面可以吸引添加好友

3、【诱导分享】:升级赠品,引导新添加好友转发朋友圈、形成再次扩散

信任建立—>>变现

做视频号,做内容分享,就不能急于变现!

从视频号把人导入到个人微信号上、重点是先培养信任感1、 先发个人介绍、让对方知道你是谁,做什么的,能对她后面带来什么好处2、 然后发承诺的赠品

3、打好标签,记录好添加日期,前20天内,不要有任何成交动作,并且要有多次的互动,比如:朋友圈点赞、评论、或者简单话题探讨

4、一定要注意朋友圈打造,目标人群感兴趣的话题

5、建立交流群,引导进群

6、变现:直播变现、群分享变现。再通过一段时间分享,互动,建立信任后,可以挑选合适产品进行分享变现

(这个过程中,“托很重要”)

宝妈人群变现产品之一:网课分销

对比不少平台、我推荐的是:习惯熊网课分销平台(这里先简单介绍)

后续还可以引入其他变现产品

好处:有0元打卡课,有几块、几十块,几百块,几千块都有、方便进行分阶段信任递进

可以群分享,也可以视频直播分享

下面是我做的关于习惯熊和向日葵这两家平台的各方面对比

1 初级门槛:
习惯熊:自购99元 0元打卡返金课也算
向日葵:自购99元

2 升二级条件:
习惯熊:10个直属顾问+20个团队顾问+50个付费用户
向日葵:15个真属VIP妈妈(购满199元)+30个有效VIP妈妈+75个付费学员

3 一级佣金(代入数字 以299元课程举例)
习惯熊:一般为百分之30 % 97元
向日葵:一般为百分之16.5% 58元

4二级佣金
习惯熊:一级佣金的40% 137 管道40
向日葵:一级佣金的80% 104.4 管道 46.4
管道 是下级出单上级的提成。

习惯熊初级佣金较高,适合分享给普通宝妈,大家自购都能省钱

而,向日葵妈妈,初级佣金偏低,顶级奖励较高,对于人脉强的,能打造团队的有优势

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一个百多人群测试20天收益情况(确认收货就能提现)

收益不是很高,但是,相对于刚接触,一个百来人的群,兼职操作,我觉得是可行的,后续也是可以裂变和放大的,也是能适合视频号操作

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网课分销的好处1、 现在大家都比较重视孩子的教育2、 各种线下培训成风,孩子补习培训成风,但是,线下培训较贵3、 乡镇,小县城教学资源匮乏,即使线下培训也相对大城市落后4、 网课分销平台产品,课程齐全、能满足各方面需求 

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5、 有很多0元打卡产品  付款后,只要打卡满一定天数,付款金额就全额返还,并且佣金照拿这个对吸引宝妈体验是个不错的课程 6、 在低价产品后面,平台还有对应的高阶、高价课程、平台客服会自动推荐、成交后一样有佣金

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 也就是只要群友在你这买了这个低价课程,后续再买了其他高价课程,佣金依然归你,也算是躺赚收益了! 7、 除了课程佣金收益、升级高级顾问后,后有平台工资奖励

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 【补充说明】:

  1、网课分销是新测试项目,只是测试项目可行性、验证是可行的

  2、视频号是新启动,所以、后端有些操作还没完全测试好

  但是,经过最近对视频号的学习,和观看一些大佬的操作,我觉得这个是可行的

   视频号—>>发布视频:视频爆起后,可以引导加到个人微信

视频号—>>视频直播:直播过程中,可以引导加到个人微信、微信群

个人微信、微信群:可以为视频直播,视频带货服务,进行预热,冷启动

   个人微信、微信群:也可以直接做为后端产品的推广渠道

相互之间是可以互补互助的

感兴趣的可以了解:

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这个网课分销,只是变现渠道之一,我相信,只要能吸引到合适的人群,做好自己的垂直领域的价值贡献,私域会走的更远!!!

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