第七届嗨推年会刘俊辰:淘宝转微信10倍利润暴利变现

两年在疫情的催化下,私域流量已经成为各大品牌和企业的主要运营方式。

但私域流量的运营不只是拉个微信群、发个广告这么简单的,从公域流量池获取粉丝,精细化培养引流到私域进行高效转化,每一步都至关重要,那么今天嗨妹给大家介绍一位亿级互联网项目操盘手。

在前几日刚刚结束【2021私域流量大会】中,有这样一位分享嘉宾,他曾成功操盘13个年营收超千万级私域电商项目,创造单项目投产比ROI 1:19的行业记录!

这位分享嘉宾就是明盟私域电商社群创始人-刘俊辰,在2021私域流量大会上给大家分享了【淘宝转微信10倍利润暴利变现】的干货,非常给力!嗨妹整理了刘总在大会上的分享,给大家学习一下。

01

突破项目瓶颈

目前传统电商遇到的困局:流量大幅度萎缩、广告成本持续走高、产品原料持续上涨、同行无底线价格战、运营成本持续高涨。

而微信直营行业所面临的困局则是:获客成本再创新高、回本周期持续拉长、微信封号一朝回到解放前,很多同行都说过去几年靠运气赚的钱今年凭实力亏光了。

当你身处这种困境时,其实就像在迷宫,这个时候千万不要乱动,不能轻信他人口中所谓的“风口”,想要走出迷宫在这里我给的建议是:跳出框架,更高维度看问题。

当项目遇到瓶颈的时候,想一想你做这个项目的终点是什么,再从终点反推到起点,不管做什么项目我们最核心的出发点就是赚钱,如果这个项目很难赚钱或者不好赚钱,当你想不到很好的解决方法的时候就换一个项目,所以很多时候企业发展的唯一瓶颈就是创始人的认知边界

02

淘宝转微信细节

淘宝转微信10倍利润暴利变现的关键细节有两点:

1、IP统一性

直营行业最重要的就是做人设做IP,人设一定要前置到淘宝天猫的主图详情页里面,IP和人设要有连续性。

2、用好一切触点导入微信后端

利用好一切能切入用户的点,例如发货之后打电话以教产品的使用方式的理由添加好友是最好的,但是这个具有时效性,不能超过7天,7天之后就很难去进行。

第七届嗨推年会刘俊辰:淘宝转微信10倍利润暴利变现

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引爆利润高维公式

企业想要实现利润最大化,第一个需要提高的就是客单价,第二提高客户数量,第三提高客户复购频次,最后降低成本。

其中最核心的两个点就是客单价和复购频次,私域流量最大的优势就是能将产品的客单价提高。

为什么同一个产品它在某宝、拼多多等电商平台的客单价都是偏低,而在私域却能卖出高价呢?这些都是天然的比价平台,永远能找到更便宜的竞品,而私域相对来说比较封闭,是没有办法比价的。

私域行业选品最重要的标准就是产品的复购率!

昨天嗨推私董会有位兄弟是在做客单价三百多的减肥药,首单投产比只有0.4左右,但是他们复购能拉单拉到3k+的营业额,前期投入100w可能只回了40w的本,后期复购频次上来,整个项目就开始盈利了。

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赛道决定利润

选择大于努力,赛道决定利润,一定要去做有利润的行业,当你做出10倍利润的时候可以随便玩,抛弃产品成本定价思维,扩大去做,现在不是行业越来越难做,而是老板越来越专业,做正确的事比正确地做事的更重要,瞎忙白忙、战略错误、战术过时,这些都是很多中小型企业死亡的关键原因。

*高复购率、高利润的产品与品牌举例:

第七届嗨推年会刘俊辰:淘宝转微信10倍利润暴利变现
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第七届嗨推年会刘俊辰:淘宝转微信10倍利润暴利变现

一定要选择一个非常垂直有利润的行业来沉淀流量,不挖一条波澜壮阔的河,深挖一口深不见底的井,只靠一个非常细分的小行业你也能过得非常好,先做好自己的基本盘。

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