2021淘客的活路在哪里?

不知道是疫情原因,还是说现在的互联网项目都不好干了,貌似从去年开始,又有一批新人进入到淘宝客,也有一批老人随着淘客变现周期的延长等原因陆续离场。

作为一个老淘客,今天就给我们嗨推的各位兄弟姐妹,新老淘客说说在我的眼里,未来的淘客机会在哪里,淘客的活路在哪里?

从去年开始,我们陆续又购买了一批私域流量,主要用来做流量自营卖货,同时也有部分流量用来淘客测品,截止到目前效果变现良好,平均粉丝日产出2毛5 ,距离我们要的目标3-5毛还有距离。

未来淘客收入可能会不断下降,但是私域收入一定会不断增长。

目前淘客行情整体属于如下状况:

社群/返利淘客的挑战,成本提升,转化下降,留人难度加大。

微信环境

以前淘宝客受到联盟官方政策以及微信使用环境的多重限制,收入增长只有依靠流量的不断增长,好在从去年开始后妈脾气好转,做了一系列的政策调整,终于让淘客只需要面对微信变化就行了,但是却发现微信的变化以及feng速度比之前大了不少,仅仅最近三天,动作不断。

整体流量环境的变化

关注了抖音,拼多多的嗨推兄弟姐妹肯定都看到,短视频直播赛道,以及拼多多,京东等CPS的出现,实际对于淘客的影响还是比较大,不是因为淘客的人群去做了直播,而是因为他们抢走了不少的淘系购物流量,增加了用户的决策成本,降低了淘客的转化率,同时对于淘客来说流量成本不断提高。

淘客竞争流量白热化,恶搞不断,淘客通病

成为淘客不难,但是做好淘客变得越来越不容易。

除了要不断的面对流量的增长,转化率的提升,还在建群初期去面对各种各样的捣乱,偷人,炸群,发广告~

那淘客未来的出路在哪里?

路一直都有,只不过看谁走的舒服,走的更通畅,我觉得淘客在未来如果从如下几个方向出发,一定会让各位淘客走上另外一条成长之路。

第一、精细化运营流量,运营对于收入的稳定性提升远大于流量的提升

我大概拜访过7-8个靠微信直营精细化运营年利润大于5000的大佬,他们的流量获取能力 比如我们嗨推团队,但是他们的人均粉丝产出确实我们的20倍,举个例子,他能把粉丝当员工养,逢年过节各种小礼物上阵,各种小红包活动让粉丝目不暇接,只要一想到护肤就会想到他们,而且他们把这些粉丝运营的小技巧和提高粘度的玩法全部赋能给员工,形成一个巨大的服务场,他们的客单在2000左右,人均每年买2-3次。

更牛的是他们内部成立了一个粉丝服务创意团队,专门策划各种小活动。

淘客粉丝的运营目前来看,多数还处于一些小的抽奖,淘礼金免单的阶段,而且还往往限于新人才能参与, 在照顾新人的同时,老人也在不断的流失。

如何考虑能够提升粉丝粘度,并且赋能于团队这将是每个淘客要去考虑的重点。

第二、粉丝多重变现,这点不可阻挡。

嗨推从2018年提出粉丝多重变现是对于淘客高手与否的一个重要标准,因为你会发现不管是那个团队如果是单一靠淘客收入来变现,那么收入下降几乎是必然的,因为你的用户活跃度,粉丝粘度在下降, 你的对手可从没停止过对于你群成员的骚扰,甚至你不知道其中一个成员那就成了别人的淘客代理,你的群成员也被其他淘客的免单给拉走。

我们理解粉丝的多重变现是从不断的角度来满足用户的不同需要。

我抛砖引玉说下我们目前的粉丝变现,目前我们获取学生粉丝的成本大概是在2毛到公众号,我们的变现分三种:

021淘客的活路在哪里?"

                         2021.3.18号 某小组粉丝增长以及广告收入图

第一阶段 靠腾讯广点通获取收入

第二阶段 :

1、靠公众号粉丝引流到个人号,做微信直营带货收入

2、把直营无法转化的粉丝做淘客,满足他的多品类需求转化收入

第三阶段 对于无法消耗的多余粉丝直接卖掉,做粉丝交易收入

三个阶段有先后顺序,而且不影响影响,目前总体投产比在1:4以上,当天盈利。

不知道有没有对大家理解粉丝的多重变现带来一些帮助,有帮助的可以可以帮忙在文末 点  “在看”。

第三、重视花钱,学会花钱

我一直觉得在淘客,新媒体,微商,直播带货主等几个互联网职业中,淘客是消费能力相对偏弱的,相对于花钱学东西更喜欢薅羊毛,白嫖,但是你也会发现凡是在淘客圈愿意花钱的团队基本上都做的很大,这里面典型的就是马六甲团队,靠每个月大量的广告支出获得了未必超一亿粉丝,这在淘客圈绝对是老大,从只靠佣金赚钱,到这两天放大招商,收入猛增,也是微博淘客中的一枝独秀。

学会花钱有层意思,一个是对于粉丝的增长要学会发现,不要嫌弃粉丝成本高,只要能把投产打平,那就使用干,因为成本只会不断提高,一个是对于自我的提升,包括对于团队的管理能力,对于整个互联网行情的信息掌握等,人家不是有句话说:人生回报率最高的投资就是投资自己,我是很相信的, 就像我每年都会花数十万去学习一样。

第四、重视产品,而不是重视价格

我以前是个非常喜欢9.9包邮的人,但是我发现这是病,要治。

因为这种习惯也会慢慢影响你的用户人群,你给他们推荐的产品也会偏向于这个价格,时间长了,会造成你的用户消费能力下降,你的收入也会下降,更重要的是用户也会流失更快,因为满意度在下降。

比如,大家去看看淘宝上凡是9.9包邮的,甚至价格更低的,往往他们这个品的评分都比较低,反而是价格比较高的产品口碑好,利润好,卖家买家双丰收。

对于淘客收入的增长,去从提高产品品质,到品牌这个方向走,绝对是个非常棒的入口。

未来淘客的活路在哪里?

做一个安静的搬运工,享受做时间的朋友所带来的红利!

淘客,未来依旧美好!

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