【速看】文案写作技巧与方法,内附案例分析!

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by 坏坏老大

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越分享,越快乐。

想要融入任何一个圈子,收获任何的学问最好的方式就是参与,主导和参与是破除隔离、偏见的不二法门。

就如嗨推精英会社群成员Sunnyday上面所分享的内容,当你看到了一本好的书,读后感,总结精华,都能成为分享的内容。

分享可以是自身的经验、感受,也可以是收集的资料,对待任何事物的一个见解…

分享是最好的学习。

当我们把自己知道的、懂得、认为是重要的信息储存在一个地方,这叫做——我的秘密。

如果你不愿意去分享,不敢去分享,代表你内心是匮乏的,学到的知识也是如此。

接下来,小编就分享部分嗨推精英会社群成员Sunnyday所总结的精华内容。

【速看】文案写作技巧与方法,内附案例分析!

文案写作技巧与方法

一、激发购买欲望

  1. 感官占领
  2. 恐惧诉求
  3. 认知对比
  4. 使用场景
  5. 畅销
  6. 顾客证言

二、赢得读者信任

  1. 权威转嫁
  2. 用事实证明
  3. 化解顾虑

三、引导马上下单

  1. 价格锚点
  2. 算账
  3. 正当消费
  4. 限时限量

四、标题要特吸引眼球

  1. 新闻社论
  2. 好友对话
  3. 实用锦囊
  4. 惊喜优惠
  5. 意外故事

写作文案的方法,我们可以用在朋友圈的文案中,发布一下软文时也是可以用到的。

文案在推广,销售中都充当着很重要的角色。以上内容虽然是概要,但是理解当中的含义,便可以细分某个点,放大来编辑。

  • 关于激发购买欲望的感官占领

描述产品的使用部位,感受。把感受记录下来。

比如:一款洗发水产品,首先是产品外观,产品香味,使用感受,用后感觉等…

  • 关于赢得读者信任的权威转嫁

信任背书,通过一些认识,知名人士的推荐,来塑造产品的价值。

这也是为什么这么多产品由明星来代言的原因,明星有一大批粉丝用户,号召力强。

如果找不到权威推荐你的产品,我们可以在产品描述权威认可产品理念,间接肯定产品的品质。

就好像微商卖面膜文案说范冰冰每天都敷面膜,间接说明范冰冰是因为经常敷面膜才有这么好的皮肤。

毕竟【面膜】是大范围的,市面上的牌子也有很多。有这样的间接介绍,便能自然而然的推销自己的产品。

  • 关于引导下单的价格锚点

原价999,现价9.9元。用价格差展示我们的低价,客户便会觉得我们的产品实惠,从而有购买欲望。

原价不能虚高,可以市场调查后在设置价格。

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白菜版神仙水这个描述恰到好处,神仙水售价1000多元,而这款宝贝是46元。

价格出现对比,而这样的描述也让消费者感觉两者的功效可能是相似,从而促进用户购买。

  • 关于标题要特吸引眼球的新闻社论

比如:

A:新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器

B:硅谷2017秒新发明:喝这杯饱腹含油脂咖啡,居然能减肥。

要点分析:树立新闻主角(硅谷)+及时性词语+重大新闻用词(新发明等)

  • 一个合格的社群,包含以下3点:

1、一起做有意义的项目。

2、建立一个互相连接的圈子。

3、人人平等,每个人都有追求目标的自由。

核心社群,需要高门槛,也得有料。

有荣誉感才有灵魂,“物质+精神”的双重组合,才是社群最好的归宿!

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