起底咪蒙的抖音新生意:吸粉4000万,一年亏1800万!

大家还记得咪蒙吗?那个在公众号时代叱咤风云,从风光无限到人人喊打的人物。
前些天有篇文章《咪蒙不再制造咪蒙》的文章,让退出江湖已久的咪蒙再次回到公众的视线里。
虽然已经无法在公众号领域重生,但短视频这块新的流量重地,咪蒙还是想分一杯羹。
01短视频创业1年,抖音粉丝4000万

据钛媒体报道,咪蒙在去年9月就已经杀进短视频领域,并注册了MCN公司,公司名字叫:银色大地。
通过公开的工商信息查询,银色大地的法人是:张静思,而张静思的合作伙伴里,就有咪蒙(马凌),以及诸多咪蒙的前员工。
根据时代周报消息,经多个与银色大地有过合作的商家确认,该MCN机构与咪蒙有关。

                                           银色大地公司情况,图片来源:@新腕儿
据不完全统计,银色大地旗下共有10个抖音账号,总粉丝量近4000万;
除了涨粉能力强劲之外,这些账号的变现能力也相当可观,广告最低总收入为1036万,直播带货最高GMV18.9万。
其中有三个核心大号,分别是拥有1789万粉丝的“@姜十七”、平均拥有500多万粉丝的“@浩杰来了”、“@是浩然啊”。

但除了上面提到的3个大号粉丝相对较高,其余的账号在抖音里面还是底层阶段。
其中@爱乐之昂、 @阿莉和小王、 @小王同学、 @争气的PP 等账号粉丝数少则几十万,多则上百万,这些账号都处于长期停更状态,甚至有的账号索性删除了所有内容。

咪蒙MCN签约情况,图片来源:@新腕儿
据了解,在咪蒙的采访文章中,咪蒙透露称其做短视频一年折腾下来,公司2019年全年亏损1800万。
但有一点值得注意的是,据报道,单独拿6月来说,银色大地的广告收入接近350万。
很显然,咪蒙2019年亏的钱,2020年会全部赚回来。
02爽文剧情起家,半年涨粉1023万
2019年11月,姜十七在抖音上发布第一条短视频,作为银色大地旗下粉丝最多的账号,@姜十七内容走的是情侣甜向情景小言剧的路线,凭借着又A又飒又多金的女版“霸道总裁”人设,在短短半年内吸粉1023万
根据字节跳动旗下官方接单平台“巨量星图”显示,姜十七1-20s短视频,报价10.8万/条,21-60s短视频,报价15.8万/条;
从涨粉、广告收入等相关数据来看,姜十七这个账号打造无疑是成功的。
嗨妹总结了姜十七内容的两个特点,具体如下:
1、善于制造矛盾冲突,且剧情“舒爽”
账号的主要视频内容就是手撕绿茶、职场争斗、反转打脸,帮助“灰姑娘”闺蜜完成逆袭等等,善于制造矛盾冲突,追求有“发泄”感和“舒爽”感。
例如:
“女同事或朋友被欺负,女主酷酷地为她出头,把坏人打得落花流水”
“同事为泡老板,挑拨离间,最后落个坏下场”
“化身成为实习生的姜十七,总是有同事排挤刁难,但都被她一一化解”

这样的剧情大家或曾经历过、或正受着困扰,在看的时候很容易产生代入感。
姜十七敢爱敢恨、路见不平出手相助,对网友深恶痛绝的白莲花、妈宝男、小三说出手就出手,让人看着直呼痛快。
姜十七人设不同于其他软甜小姐姐,而是霸气侧漏的御姐,这种有勇有谋的大女主人设,非常讨女生喜欢,加上令人直呼过瘾的舒爽剧情,做了大家在生活中想做却不敢做不能做的事情,让人解气过瘾,非常刷好感。
2、情侣甜向玛丽苏剧情
除此之外,姜十七的另一个内容重点,则是联合另一个矩阵账号“@辰与十七”演绎总裁和霸道女友的故事。

视频内容主要是总裁@辰与十七和霸道女友@姜十七的恋爱日常,以及壁咚、腿咚、斗心机女等玛丽苏剧情,且善于制造冲突,更容易击中女性痛点。

值得注意的是,根据全五分带货小程序分析,在姜十七的1700多万粉丝画像当中,有将近1200万为女性用户,其中800多万未满18岁。
可以明显看到,即便是跨进短视频领域,咪蒙粉丝的主力群仍然是女性。
然而在直播电商的风口下,除了广告收入,姜十七也开始入局试水直播带货,但结果并不尽人意。
数据显示,“姜十七”在今年6月1日开启直播带货首秀,总销售额为6.87万
此后,在6月3日两场直播带货中,共带货2.26万
6月13日,姜十七再次带货,该场直播销售额仅3409.9元
03咪蒙的短视频新生意
尽管旗下达人的直播带货等变现手法还需要加强,但是广告收入也算过得去,但总体来看,咪蒙的短视频创业之路还算是略有收获。
虽然公司的头部大号坐拥千万粉丝,但是绝大部分内容同质化严重,按照固定套路在生产和创造内容,这种账号很容易复制,大多生命周期并不长。
归根结底,账号能否持续涨粉成为头部账号的关键还是在于是否能持续输出优质内容。
进军短视频的咪蒙生命周期长度如何?是否能够长期生存?就目前来说还有待观望。

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