手把手教你制造可复制的团队裂变技巧和方法

社群分享嘉宾:龙剑秋

10年互联网创业老兵

阿里妈妈橙领奖杯获得者,微商操盘手!

嗨推的朋友们,大家好!

我是龙剑秋,08年开始接触互联网,一开始卖软件,做淘宝,天猫,淘宝客,现在主要从事微商这个行业。

 

【1】什么是裂变?

 

裂变是1到100的过程,而我们首先要做的是0到1的种子用户筛选过程。

种子用户是一个很重要的环节,如何去寻找?

我们可以通过自己的朋友或者人脉去做筛选,无论是线上线下,种子用户一定要选好,质量好,那么裂变就会很简单。

 

裂变的过程有信任问题,种子用户一定要是信任你的,如果不信任就会影响你的裂变计划。

种子用户最少要10个人,必须是精挑细选。

要从最熟悉的人开始筛选,因为你选的种子用户选好,那么他的朋友也会信任他。

手把手教你制造可复制的团队裂变技巧和方法

【2】设计裂变方案的步骤

 

  1. 策划:每个操作步骤的细分流程。
  2. 种子用户:进行筛选,划分。
  3. 预热:对用户进行预热信息很重要。
  4. 执行:通过朋友圈裂变还是社群裂变?
  5. 复盘:分析每个动作的优缺点,把不好的优化,把好的地方做的更极致。

复杂的事情简单化,简单的事情流程化。把细节优化做好,做到可复制。

如果方案是无法复制的,那你的团队裂变效果就会相对慢。

手把手教你制造可复制的团队裂变技巧和方法

【3】社群的裂变案例

 

我做的是知识付费的方案,每天讲1个营销案例,根据每个案例举一反三,365元是一年的费用,相当于每天1元。

销售方案:9.9元试听10个营销案例,不满意退10元。

朋友圈的设计,不仅要图文,更需要视频。目的是慢慢的增加信任度,我设计了一些明星大咖的视频,因为明星比较有权威。

然后围绕人群去推广课程,把人群、场景做出划分,不同人群编辑不同的痛点文案。

通过朋友圈文案,体现出9.9元可得到什么?如果没有收获退10元,设计朋友圈的时候也要设计朋友圈下面的评论,要制作紧张氛围。

比如:名额有限,请参加的留言我要参与。

朋友圈的宣传设计做好后,就可以去群发,群发的文案也很关键,可以把朋友圈好友做标签分类,给客户做个细化分类。

通过不同的标签,设计不同的群发文案。做精细化的动作,这样裂变效果会更好。

精细化操作比较考验人,筛选比较费时费力,可以借鉴思路。

群发时要注重互动,有互动才看可以和客户产生更多的链接。

 

预热的时候可以设计两次群发,比如点赞可以获得试听名额,通过群发也可以筛选到种子用户。

 

把有互动的人筛选出来拉群,开一堂课,告诉他们可以去卖9.9元试听课程,并且卖的钱都是给他的。

只需要把转化来的客户名片推给我们互相加好友即可,引导客户听课。

通过种子用户带来更多的客户,推广成交后可以拿到提成,这样有刺激作用。

只要有成交,就能得到好处,久而久之能转化成你的代理。

操作的方案需要流程化,可以让别人复制你的思路。如何让别人复制,这是值得思考的。

 

复盘也同样重要,比如针对我们的图片文案转化率去做思考,优化。我们在筛选的过程中去优化,具备流程化才是可以复制的。

相关新闻

联系我们

 020-28187382

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周六,9:00-18:00,节假日休息

 

QR code