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哪些年入百万的品牌营销文案,究竟长什么样子?
发布方:曾小姐
联系方式:15018332636
阅读次数:6次
发布时间:2021-11-14 16:53:26
分类:整合营销培训
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
1000.00元
详情介绍

营销文案创作前的准备工作

营销文案不同于小说、诗歌,营销文案是一种商业文案,具有一定有商业目的,所以想要透过营销文案,达到我们的商业目的,一定要考虑清楚,我们的营销文案是对谁说?在哪说?说什么?

对谁说?

换成网络营销的专业术语就是目标用户是谁。

如何定位目标用户?

01.需求

从需求入手,通过产品或服务解决什么问题来定位人群,例如婴幼儿奶粉,虽然用户是婴幼儿,但是目标人群应该是宝妈,那我们就可以揣测,宝妈的需求是什么?

02.现有数据

根据现有用户的数据分析来定位目标人群,分析已经购买过我们产品的用户是哪类人,他们身上都有什么共同的标签,例如美团外卖,通过数据分析可以发现一些共同标签:上班族、独居、不会做饭、懒得做饭。

但我们确定了目标人群确定之后,结合目标人群的喜好和需求来制定营销文案,对以上信息有了足够的了解之后,才能写出用户想看和爱看的内容,这才是一份好的营销文案。

在哪说?

换成网络营销的专业术语就是选择什么样的渠道。

我之前看过一篇文章,里面有一个观点我认为非常对:我们的用户是谁?他们经常出现在哪里?我们该如何在他们经常出现的场所布局内容引起他们的注意。

营销文案在不同的渠道要达成的目的不同,触达用户的场景也不同。

以竞价广告的营销文案来说,用户使用主动搜索肯定是有购买需求,我们只需要在营销文案上直接表明卖点即可。而信息流广告是用没有并没有购买需求,当用户看到广告时,如何唤醒用户的购买需求,那么信息流广告的营销文案有必要激发兴趣,吸引点击,唤起需求。

说什么?

换成网络营销的专业术语就是做什么样的内容。

一般来说,营销文案的目的是改变用户态度或者改变用户行为。想要改变用户态度,营销文案就要更加侧重增加用户信任。若是改变用户行为,则有必要强调产品对用户的利益。

一般营销文案可以分为两种表达形式,一种是理性表达,一种是感性表达。

理性表达,要以用户的思维模式思考,他们关注的信息是什么。说白了就是用户透过我们的产品或者服务能得到什么。

感性表达,则是要通过有温度的文字来感染用户,从而得到用户的认可。很多时候想要做好品牌,就一定要会讲故事,一个能触动用户内心的故事,往往比卖点罗列更有杀伤力。


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