【图】2个真实案例,教你如何挖掘用户需求!-广州整合营销培训-广州杰顺网络科技有限公司
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2个真实案例,教你如何挖掘用户需求!
发布方:王小姐
联系方式:13144075199
阅读次数:8次
发布时间:2021-10-12 16:13:58
分类:整合营销培训
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
1500.00元
详情介绍

如何挖掘用户需求?

所有做营销的人都绕不开一个话题:深挖用户需求优化产品。那问题来了,如何挖掘用户需求?

很多营销人经常也会有这样的抱怨:明明我们就找到了用户的痛点,也尽力去满足了用户的需求,怎么就是不见用户转化,反而更多时候是我们赔了夫人又折兵?

以前做营销,做的是品牌,只要能出现在用户的眼前,让用户认识并信任品牌即可,同时我们也不难发现,以前的营销更多地是满足用户的物质和生理需求,比如公牛插座的关键词就是安全。

现在做营销,同样是用户的需求,却已经发生了翻天覆地的变化,比如我们以前喝水,目的就是为了解渴,生活条件好了,我们开始喜欢喝味道更丰富的饮料,后来我们又关注饮料的产地、成份等等,甚至还能变成一种社交符号。面对如此多变的市场环境和用户喜好,我们营销人又该如何挖掘用户需求?

找到真正的用户

很多时候,我们做品牌或产品,并不知道真正的用户是谁。

用广告界最标志性的案例脑白金来说,他的广告语是“孝敬爸妈脑白金”

虽然脑白金的使用者是老年人,但是老年人并不会自己主动购买,所以脑白金的真实用户并不是老年人。

而是年轻人,因为脑白金都是家中子女买来送给长辈的,所以脑白金的广告语“孝敬爸妈脑白金”目的给年轻人看的。


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