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团队业绩不好怎么办?目标管理决定70%业绩的好坏
发布方:刘小姐
联系方式:13417600533
阅读次数:8次
发布时间:2021-01-23 08:12:53
分类:整合营销培训
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
1200.00元
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解决问题的第一步,永远是先找到问题。

我相信每一个管理者在年初的时候都制定过年度目标,理想状态下,年度目标是足以完成的,甚至超额,但事实就是:在实施过程中已经和原本的计划相差十万八千里了。

在解决团队业绩不好怎么办之前,我们先来看看为什么年初制定的目标不能实现。

 

常见的目标管理误区

1、不做拆解直接开跑

领导一个模糊的授意,也没有问清楚具体的任务细节,就开始安排人执行,执行过程中问题百出,最后没有产出领导要的结果,于是拼命挖其他亮点忽悠领导,甚至有的领导记性不好,反而会被表扬。

到最后做了一大堆与项目无关的事,甚至忘了一开始项目的目标是什么,这就是没有任何目标管理的执行,管理者拉着一大堆人做了半天无用功。

2、不知道重点在哪里

相比前者,这个至少是按照既定目标执行,管理者知道某些策略会带来效果提升,但是却不知道能提升多少,效果提升了,不清楚触发提升的关键动作什么。

对项目的完成进度没有把握,目标的可实现性有多大,哪个部分的工作是重点或者风险毫无概念。

3、互相干扰目标

辛辛苦苦做了目标管理,统一了目标认知共识,但是在目标设定时候引入了互相干扰的两个指标,团队之间不仅没有任何协同效应,反而不断地在冲突,项目负责人只能不停地协调,毫无精力投入到真正重要的项目工作里。

什么是互相干扰的两个指标?边界模糊但是又互相作用的目标。

比如:页面整体分流效率的指标和页面第一个模块的引流目标。负责目标1的团队会想尽办法让用户浏览更多内容,目标2的团队会想尽办法用欺骗性的文案吸引用户,这类情况常见,复杂且往往是由于本身的大部门团队分工带来的,往往是无可奈何。


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