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营销方案市场反馈差?请先做好这件事
发布方:徐先生
联系方式:13326681838
阅读次数:5次
发布时间:2021-04-09 19:16:46
分类:整合营销培训
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
800.00元
详情介绍

每一个公司都想要通过一个合理、有效的营销方案来达到最有效的投入产出比,但结果往往是:无论在你看来多么完美的营销方案都难以达到100%的预期效果。很多时候我们为了达成营销方案所预设的效果,投入了很多的人力物力财力,最终却一点收效都没有,我想这大概是每一个企业都曾出现过的问题。


最终可能在员工心中就留下一个印象:只要完成70%就算合格了,但是对于企业来说,70%也只能算是拉平投入,真正的盈利点是在于那30%。

所以今天我们就来聊聊如何确保营销方案利益最大化。

真正影响营销方案实施效果的,不是创意和渠道的选择是否正确,也不是营销管理的流程,而是在营销方案中对用户消费市场的分析。

 

什么是“消费者市场”?

消费者市场是指个人或者家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。

消费者行为是指消费者在内外因素的影响下,挑选、购买、使用和处置产品与服务以满足自身需要的过程。

对于企业来说,如果你没有深入了解过目标用户市场,没有深入研究过目标用户的消费行为,那么不管是有多么完美的营销方案,或者是花了多少钱去做的营销方案,其实都不是营销的最优解。

所以今天我想和大家聊一下,消费者是如何产生购买行为的?图片相对应的,我们营销人应该如何通过策划一系列的营销方案来影响消费者的购买行为?


1. 确定问题:消费者确认自己的需要是什么。


营销方案设计:了解需要、设计诱因

2. 信息收集:消费者需要收集一定的信息之后才会产生购买的意愿。

营销方案设计:了解消费者获取相关信息的渠道、在相应的渠道进行布局、评估产品或者品牌在该渠道的影响力做改进和强化,让用户产生购买的意向。

3. 购买决策:通过信息的对比,产生购买的决定。

营销方案设计:打消用户的购买顾虑,设计更强大的诱因促使消费者产生购买的行为。

4. 购后行为:在实际使用之后产生评价—信赖、忠诚、排斥。

营销方案设计:这个环节也是大家经常忽略或者说相对没有那么重视的地方,但是从今天开始,我建议大家将这个环节也纳入营销的流程当中,这个决定了我们产品品牌的口碑、复购率、转介绍等。

一个前期花时间做好消费者行为调查的营销方案,效果一定不会差,因为这样的营销方案对消费者的深层次需求规划明确。一份为消费者量身打造的营销方案,最终的投入产出比也一定是最理想化的。


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