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这篇文章,决定你最终完成多少业绩
发布方:杨先生
联系方式:13670561338
阅读次数:5次
发布时间:2021-10-19 02:14:55
分类:全网营销课程
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
1000.00元
详情介绍

先问你一个挺焦虑的问题:

今年的业绩完成得怎么样了?

最近和几个管理在聊天的时候,聊到了这个话题,发现大家几乎都是在各种抱怨:

  1. 每天都有一堆事务要去处理,手里永远也闲不下来,怎么有空去完成更高的目标?
  2. 老板只知道催进度,也不考虑市场、不考虑公司实际情况,不出效果,天天挨骂;
  3. 下属执行能力太差,都是成年人了,真努力和假勤奋看的一清二楚,每天装得我心累;
  4. 员工不给力,急的事情只能自己上,一想到还要面对这群xx四个月,感觉自己要崩溃了;
  5. ……

抱怨五花八门,但是总结起来主要就这两个原因:

1、第一种目标感和执行力差:“团队不行,员工能力拖后腿,总是不能按照要求完成工作”;

2、第二种没有权利和执行方案:“公司资源不足、行业发展停滞……限制因素太多,拼也拼不动,老板不懂不知道具体该怎么做”

把这两个问题放一边,我先讲一个故事给大家。

在大家的眼中,作为行业巨头的阿里,好像从来不缺有能力的人前仆后继,事实上,你一定想不到早期的阿里销售铁军竟然是一群保安、服务员、幼师这些甚至都不懂互联网的人组成的,他们在初期也是要人没人要钱没钱。

这就是马云厉害的地方,他不懂技术,也不懂很多专业的知识,但是作为一个合格的企业管理者,不需要懂所有东西,他只要能够做好管理就好了。

外部资源不足是硬伤,但并不是不能弥补的,掌握管理的能力能够帮你有效整合有限的资源,有效激发员工的执行力,帮你完成更高的目标。

那马云是怎么在创业初期完成了业绩的野蛮增长呢?他只用了两招:

1. 一个明确的、统一的目标

为什么越到关键时刻,团队总是会出现干劲儿不足,活力下降的现象?根本原因还是在于目标感的不足。

目标,是对要达到的结果的一个定义,比如,我们今年的业绩目标是增长35%,这个是目标;

目标感,可以简单理解为“目标+主观能动性”,在“目标”的基础上,增加了“主动性”,从“我需要完成这个目标”,转变为“我想要完成这个目标”。

想要让团队在最后的这四个月鼓足干劲儿,首先就是要确定一个明确的、有效的、更重要的是能够被团队成员共同认可的目标和方案。

这正是驱动团队产生目标感的一个大前提。

2. 有效的激励方式

当然,大家公认的能够快速提升员工执行力的方式还是激励,这也是我们平常在管理当中一直在用的一种管理手段。

为了更好地让员工跑起来,大到期权股票,小到业绩奖金,公司总能用各种各样的利益来“收买”员工的忠诚。

但在实际应用的过程中,我们还是会遇到各种各样的问题,大多数时候,“钱”还真的不能解决一切的问题。

这种情况下,怎么用好激励的手段去管理员工的积极性,是考验所有管理者是否合格的一项重要的标准。

我自己就是帮助企业提升业绩得到了领导的器重和信任之后得到了晋升的机会,直到今天、我自己做了老板,也一直觉得能够帮助公司创造更多价值的人一定是需要重用的人。

而这次的训练营就是从大家管理的实际场景中挑选了当下大家最关心的话题,结合了我这些年总结下来的经验,通过理论的讲解和经验的实操,手把手教你学会如何提升团队执行力,实现业绩增长的目标。


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