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营销文案怎么写效果最好?高销量的营销文案都有这2个特点
发布方:刘小姐
联系方式:13417600533
阅读次数:5次
发布时间:2021-08-10 22:40:29
分类:整合营销课程
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
800.00元
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营销文案怎么写?

最近有一些学员问:营销文案怎么写?以前很多公司都不重视营销文案,在他们看来,只要能把产品信息传递到用户耳朵里,剩下的就是等着消费了。

一家企业的营销策略再牛,最终还是要靠文案进行表达和输出。因为企业内部可以写上一份几百页的PPT来详细阐述,但是当企业要和消费者沟通时,最核心还是语言文字。

企业最终还是要用文案来传递信息来打动消费者,用文案将策略落地到消费者心中。毕竟,你不能直接投放企业战略PPT不是?就算你能投,用户也不一定会看。

所以今天我就从两个方面来为大家分析营销文案怎么写效果最好?

 

营销文案怎么写?

1、避免泛概念

我们看到很多公司的营销文案都是用些大词,高贵、典雅、气派、环保,这些词都属于泛概念的词语,用户对这些词是没有感觉的,所以我们在写文案的时候禁用泛概念的词。

举例子说:你做餐饮,你说你是健康食材,别人做散热器,他也说产品是环保材料,不是要说健康这个词,而是说什么东西做到了,然后才是健康。

很多人从来都不会思考营销文案怎么写效果最好,而是陷入自嗨模式,读起来高大上,就一定是好的文案。

所以在写文案的时候,要注意,越具体越有效,而不是泛概念,切记不要自嗨。

2、告诉用户你对ta有多好

可以仔细观察一下大多数的公司宣传页、产品详情页、网站,大多都是在表达:我们公司的技术有多牛、我的功能有多厉害,这些东西是你的基础,但是消费者不会因为这个东西而买单

营销文案怎么写效果最好呢?你应该表达的是:我这个技术有多厉害,所以对你有多好,很多人的营销文案只是写了一半,后半段没说自己对消费者有什么好处。

如果你指望通过产品介绍让消费者自己想清楚这件事,那可能消费者永远都想不明白,“不要把消费者想的太聪明”就是这个意思。

所以在写营销文案的时候,前半段写你有多牛,后半段写你对ta有多好,用两个词表达就是:产品优势和消费利益。

产品优势你自己到底有多牛

消费利益:你对顾客有多好

举个例子:美的变频空调,看他们的营销文案怎么写的,他们没有强调技术有多厉害,而是告诉消费者:“一晚低至一度电”

如果按照常规的写法就是这样的:“我们采用了什么样的技术,我们的技术有多厉害”,但是你的技术是为人服务的,你应该说:能给他什么好处呢?每晚低至一度电,这才是营销型文案。

很多公司从来不考虑营销文案怎么写效果最好,而是活在产品功能里,就是觉得自己的产品很厉害,可是为什么你的产品卖不好呢?

你老觉得你厉害,但是你没有说,这个功能这么厉害,到底对人有什么好处?把这个思维转变过来,你的营销文案就会有杀伤力。

看到这里相信大家对营销文案怎么写都有了大致的了解,但是想要知道营销文案怎么写效果最好,还是要了解用户的真实需求,毕竟文案是给用户看的,如果你输出的内容不符合用户需求,文案就失去意义了。

怎么挖掘用户需求?符合用户需求的营销文案怎么写?推荐你听一下赵阳老师的《企业营销·管理》第一节课的内容。

这节课中,赵阳老师会教你如何高效产出符合用户需求的高转化文案,通过对目标用户的深入研究,掌握用户心理变化和消费趋势,让你定位到用户所在的渠道,并且根据用户的行为习惯、兴趣爱好、需求来制定符合用户调性的营销文案。


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