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如何通过营销活动来完成业绩?营销活动策划与复盘的经验分享
发布方:刘先生
联系方式:13680369367
阅读次数:9次
发布时间:2021-05-12 00:37:08
分类:整合营销课程
信息来源:嗨推
课程评分:
有效期:180天
200.00元
详情介绍

如果此时你本月的营销目标还差50%,你会用什么方式来完成?最常见的一个运营手段就是做活动,通过活动实现流量转化,一场好的营销活动不仅能吸引消费者的注意,完成营销目标,还能提升品牌影响力。所以你会策划营销活动吗?

其实很多人都觉得不就是一场营销活动吗。有什么难,选个日期,设置优惠活动,建立裂变流程就好了,实际上营销活动真的是这样吗?并不是,为什么有时候策划的营销活动效果很不理想?今天我们来聊聊在策划营销活动时需要注意的4个问题。

 

如何策划营销活动?

1、你的活动是否解决了用户群的某个“需求”

产品同质化如此严重的今天,用户没有必要只关注你的产品,所以当你想要策划一场营销活动的时候,一定要确保你的产品在一定程度是解决用户需求的。

虽然你可能已经安排了未来这一年的营销日历,几乎每个月都有很多营销活动可以策划,但是这并不意味这营销工具的使用频率会高。

诸如此类的节日还有很多,我就不一一列举,但是事实上,我们并不能把每一个节日、纪念日利用起来。

营销活动的本质还是要回归到用户群体身上。与其费尽心思强行捆绑某个节日,倒不如钻研用户需求,结合用户需求,随便哪个节日都能让营销活动的效果最大化。

2、别让用户有选择的余地

给大家举个例子,曾经有位心理学家做了一个有趣的实验,在超市设置了两种果酱组合,第一组是六种口味组合,第二种是24种口味组合,结果显示,第二种组合吸引的用户最多,成交率为3%,第一种吸引的人最少,成交率为33%。

其实这个案例就是在告诉我们有的时候给用户越多的选择,反而不是什么好事。

可能你会问,怎样才算是减少用户的选择成本?

只要是需要用户话费更多时间和经历衡量和做效果分析,这样的成本都是比较高的。

3、活动沟通的节点环节要尽可能精简

之前我曾经提出一个观点:与用户产生交流。

为什么这么说?还记不记得我前几天在分享网络营销现状的时候,提到过现在网络营销的现状是平台入侵品牌,现在是企业面向平台,平台面向用户。

举个例子,我之前在抖音上做过一次营销活动,当时私信的人数是500人,最终加到微信的人是300人,其中有效的线索仅为120条,这就像是个营销漏斗,每一层都会有用户流失。

虽然数据听上去还不错,120条有效线索,将近50%的有效率,但是如果我能环节优化精简,有品牌直接面向于用户,我相信有效线索绝对不止120条。

你可能会尝试在中间环节增加人力,但是遗憾的是虽然你的营销活动很激励人,也很完善,但是你的中间渠道会懈怠,最终的效果也就不理想了。

所以要尽量围绕产品的用户池里去做营销活动。毕竟自家人,会更容易找到用户的问题点切合进去。

4、请尽可能低估你的人力效率

这一点主要是从人的劣根性出发的。你有没有发现,每年的营销目标总是在完成70%、80%的时候员工就觉得算是有交代了,或者是刚到20号,这个月的目标已经完成了,剩下的10天就开始摸鱼了。

当然并不是所有人都是如此,有的团队目标感都非常强,但是即便如此,为了确保营销活动效果最大化,我们要低估团队的效率,从而预估出可交付的数量。

这样才不至于在最终活动结束时任务还没完成。

营销活动策划完毕上线后,并不代表结束,我们需要监控数据的变化,以此来控制营销活动的效果。


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